Sie haben Ihre Preisführer, Ihre Auktionskataloge und Ihre Antiquitätenhandelszeitschriften gelesen. Sie sind lange Landstraßen entlang gefahren, um Auktionen zu finden und auf Zehenspitzen durch antike Einkaufszentren zu schnüffeln, um Schläfer zu erschnüffeln. Sie haben Fragen gestellt und mehrere Dutzend Antiquitäten gehandhabt. Sie sind bereit zu kaufen, also müssen Sie bereit sein, zu verhandeln.
Seien Sie höflich und diskret. Warten Sie, bis der Dealer nicht von Menschen umgeben ist. Halten Sie das Stück in der Hand und fragen Sie leise: „Ist das der beste Preis?“ Wenn Sie das Stück nicht abholen können oder es überall Leute gibt, sagen Sie dem Händler: „Ich möchte, dass Sie sich ein Stück ansehen und mir sagen, ob das Ihr bester Preis ist.“
Gehen Sie zu dem Stück. Der Händler kann Ihnen dann ein Blatt Papier mit einem neuen und verbesserten Preis zuschieben.
Wenn Sie wissen, dass der Preis gut ist und Sie einfach versuchen möchten, einen besseren Preis zu erzielen, setzen Sie ein trockenes Gesicht auf. Sie halten eine Pokerhand, auf die niemand zu neugierig werden soll. Fragen Sie: "Wären Sie bereit, dieses Stück besser zu machen?" Nachdem Sie über die Antwort nachgedacht haben, fragen Sie vielleicht sanft: „Ist das Ihr bester Preis?“ Oder „Wären Sie bereit zu nehmen. . . .“ Oder: „Darf ich ein Angebot machen?“
Geben Sie dann einen konkreten Preis an. Jetzt weiß der Händler, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind; ihm wurde ein Deal angeboten, und er ist vielleicht bereit, ihn anzunehmen.
Oder er antwortet vielleicht: "Ich kann es nicht für 500 Dollar verkaufen, aber ich könnte es für 600 Dollar gehen lassen."
Er sagt Ihnen, dass er das Stück verkaufen möchte. An diesem Punkt können Sie bequem hin und her gehen und sich auf einen Preis festlegen.
Verhandeln Sie über mehr als ein Stück – „Können wir für diese Stücke ein Pauschalangebot machen?“
Jetzt haben Sie dem Händler einen Vorwand gegeben, um Ihnen einen Rabatt zu gewähren, weil Sie eine Menge kaufen. Händler ziehen es vor, über mehrere Teile zu verhandeln. Aber manchmal können Sie ein Paket aus zwei Teilen machen.
Der Two-Fer-Ansatz kann den Dealer motivieren, mit Ihnen an einem engeren Markup zu arbeiten. Händler schätzen es, mit einem wunderbaren Kunden (Sie) einen guten Geschäftstag zu machen. Außerdem sehen sie, dass Sie ein dauerhafter Kunde werden können.
Wer hat den Chip in die Chippendale gesteckt? Wer hat das Tiff in die Tiffany gelegt? Wer hat den Schnitt in das geschliffene Glas gelegt? Imitieren Sie den großen Schriftsteller Flaw-Bert und finden Sie einen Fehler, den der Händler nicht erwähnt hat.
Vielleicht hat ein Tischbein einen Bruch oder eine geschliffene Glasvase, von der der Händler nichts wusste. Erinnern Sie den Händler dezent daran, dass die Reparatur des Teils Sie kosten wird. Kein Händler erfährt gerne, dass er versehentlich beschädigte Ware gekauft hat.
Dieses Verhandlungsinstrument ist oft 10 Prozent oder mehr wert (je nach Art des Fehlers). Sobald der Händler feststellt, dass das Stück beschädigt ist, möchte er es wirklich verkaufen. Es ist nicht so viel wert und er muss den Fehler erklären und sich bei zukünftigen Kunden dafür entschuldigen.
Erinnerst du dich an die Zeit, als dein Onkel Stu kam und zwei ganze Wochen bei dir blieb? Erinnerst du dich, wie glücklich du warst, ihn gehen zu sehen, selbst wenn du ihm Zuggeld leihen musstest, um ihn da rauszuholen? Jeder Händler hat seinen antiken Onkel Stu. (Manche Händler haben ganze Familien.) Das sind Stücke, die der Händler fälschlicherweise in seinen Laden eingeladen hat, und sie hängen viel zu lange herum und nehmen viel Platz weg. Gerne würde er solche Stücke verkaufen, auch wenn er ein wenig Reisegeld einwerfen muss.
Sie können den Onkel Stu des Dealers total lieben. Vielleicht haben Sie seit Monaten nach einem solchen Stück gesucht. Wie also entdecken Sie die ungebetenen Verwandten des Händlers und machen sie zu einem Teil Ihrer Antiquitätenfamilie?
Suche nach Gelegenheitsjobs
Suchen Sie nach ungewöhnlichen Stücken, die sich nicht in das Gesamtambiente einfügen. Wenn Sie einen finden, sehen Sie, ob er Ihnen wirklich gefällt.
Fragen Sie den Händler nach der Geschichte des Stücks. Damit ist der Weg frei, um herauszufinden, wie lange das Stück schon in seinem Laden lauert. Selbst wenn das Stück schon seit prähistorischer Zeit im Laden steht, könnte ein kluger Händler natürlich sagen: „Antiquitäten werden mit dem Alter besser. Der Wert davon ist höher als bei meiner Preiskalkulation vor vier Jahren.“
Angenommen, der Händler hat Recht, müssen Sie entscheiden, ob Sie das Stück genug lieben, um diesen Preis zu zahlen. Nutzen Sie Ihr Wissen und Ihre Intuition: Wenn der Dealer von vornherein zu viel bezahlt hat, möchten Sie vielleicht nicht derjenige sein, der ihn gerettet hat.
Das große Bild
„Beurteilen“ Sie die Situation und untersuchen Sie Teile, die übergroß sind. Beachten Sie das riesige Gemälde in der Ecke. Schauen Sie sich das riesige Himmelbett an, das wäre toll für Sie, denn Sie müssten keine Schlafzimmermöbel mehr kaufen (Sie hätten keinen Platz mehr). Diese Stücke mögen für Sie genau richtig sein, aber für die meisten anderen falsch – einschließlich des Dealers.
Nackte Frauen und tote Tiere
Antiquitäten mit anspruchsvollen Themen sind oft schwer zu verkaufen. Erotische Stücke, Jagdbilder, Bronzen mit toten Tieren, Teufeln oder Blut – auch wenn die Kunst großartig und die Handwerkskunst großartig ist, bevorzugt der Markt bezaubernde Kinder oder schöne, gekleidete Frauen. Suchen Sie nach etwas, das möglicherweise weniger befahren ist, und sehen Sie, wohin Sie mit Verhandlungen gehen können.
Auch wenn Sie nicht mit diesem silbernen Löffel geboren wurden, haben Sie hier die Chance, einen "eingeworfen" zu bekommen. Angenommen, Sie interessieren sich für mehrere Artikel, und einer davon, beispielsweise der Löffel, ist wesentlich günstiger. Berechnen Sie, ob es besser ist, den Löffel kostenlos zu bekommen, als einen Rabatt zu erhalten. Oder vielleicht können Sie beides haben.
Wenn es sich angenehm anfühlt, sagen Sie am Ende der Verhandlung: „Ich möchte die Vase, den Gateleg-Tisch und die Cameo-Anstecknadel kaufen. Wie wäre es, wenn Sie diese drei Löffel hineinwerfen?“
Wenn der Dealer einen ausreichenden Aufschlag auf die anderen Stücke hat, kann er Ihnen gerne diesen kleinen Bonus anbieten. Wenn nicht, wird er es Ihnen sagen, und - vorausgesetzt, Sie waren bei Ihren anderen Verhandlungen nicht zu aggressiv -, wird es nicht geschadet haben, danach zu fragen. Wenden Sie diese Verhandlungsstrategie sparsam und überlegt an.
Sie haben gerade das ideale Paket geschnürt und sich auf einen guten Preis geeinigt. Sie sehen sich um, während der Dealer alles zusammenfasst und Sie etwas anderes sehen, das Ihnen gefällt. Sie befinden sich in einer herrlichen Verhandlungsposition. Der Händler ist schon begeistert von Ihnen. Zeigen Sie dem Händler das Stück und sagen Sie: "Können Sie mir angesichts dessen, was ich gerade gekauft habe, einen wirklich guten Preis dafür machen?"
In dieser Situation können Sie auf diesen Artikel manchmal einen viel größeren Rabatt erhalten als auf den gesamten Rest des Pakets!
Fragen Sie nach, ob der Händler eine Pause hat. Layaway ist in der Regel ein zinsloser Zahlungsplan. Viele Händler bevorzugen Layaway, weil es eine dauerhafte Beziehung fördert. Jedes Mal, wenn Sie einen Scheck ausstellen, denken Sie an diesen Antiquitätenladen. Wenn der Händler knapp bei Kasse ist, zieht er möglicherweise einen direkten Verkauf vor. Fragen Sie: "Wenn ich jetzt den vollen Betrag bezahle, könnten Sie es etwas besser machen?"
Sie haben gerade das atemberaubendste spektakuläre Stück gesehen. Es ist in einem neuwertigen Zustand und dein Herz schlägt schneller, wenn du es nur ansiehst. Wenn der Händler ein völlig ungewöhnliches und einzigartiges Stück hat – oder wenn der Händler es von Anfang an mit einem Preis festgesetzt hat – gibt er möglicherweise überhaupt keinen Rabatt. Wenn es günstig und umwerfend ist, folgen Sie Ihrem Herzen und zahlen Sie den vollen Preis.
Drängen Sie den Dealer nicht auf sein Unbehagen. Wenn er sagt: „Das ist mein bester Preis“ und festhält, drücken Sie nicht mit „Was ist Ihr allerbester Preis?“ Sie versuchen, eine Beziehung zum Händler aufzubauen.
Wenn Sie diese Beziehung aufbauen, kommt hoffentlich der Tag, an dem der Händler Ihnen einen Rabatt anbietet, ohne dass Sie danach fragen.
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