Egal, ob Sie Ihr Wunschfahrzeug durch eigene Recherche gefunden haben oder von einem Einkaufsservice zu einem Händler gelenkt wurden, Sie müssen noch einiges verhandeln, bevor Sie mit Ihrem neuen Auto losfahren. Selbst "Einpreis"-Händler und diejenigen, die sich durch den Kauf von Dienstleistungen zu "niedrigstmöglichen Preisen" verpflichten, lassen etwas Spielraum für mehr Gewinn, und es liegt an Ihnen, die Fallstricke, die auf Sie warten, zu erkennen und ihnen zu widerstehen. Wenn Sie dies tun, können Sie Tausende von Dollar sparen und wirklich den niedrigstmöglichen Preis zahlen.
Denken Sie jedes Mal an die folgenden Taktiken und Spiele, wenn Sie etwas Teures kaufen. Autohändler sind nicht die einzigen Scharfschützen da draußen, wissen Sie.
Profitieren Sie von Rabatten
Viele Autohersteller bieten Rabattprogramme für Neufahrzeuge an. Rufen Sie den Autohersteller an, um aktuelle Informationen zu verfügbaren Rabatten zu erhalten, und behalten Sie die Autoanzeigen im Fernsehen und in lokalen Zeitungen im Auge, um spezielle, zeitlich begrenzte Angebote zu entdecken. Rabatte sind oft an Finanzierungspakete geknüpft oder an andere Bedingungen geknüpft, also überprüfen Sie das Kleingedruckte genau, bevor Sie sich zum Kauf eines Fahrzeugs im Rahmen eines dieser Angebote verpflichten. Besprechen Sie Rabatte nicht mit Händlern, bis Sie den niedrigsten möglichen Preis ohne einen ausgehandelt haben.
Ziehen Sie den Rabatt immer von dem tatsächlich bezahlten Preis ab, anstatt sich nach dem Verkauf einen Scheck zusenden zu lassen. Wird der Rabatt vom Kaufpreis abgezogen, müssen Sie darauf keine Umsatzsteuer zahlen. Wenn Sie das Fahrzeug finanzieren, vermeiden Sie es, Zinsen auf den Rabatt zu zahlen, indem Sie sicherstellen, dass sie diese von dem zu finanzierenden Betrag abziehen.
Wählen Sie die beste Zeit zum Kauf
In der guten alten Zeit war der beste Zeitpunkt für den Autokauf der Frühherbst, als die Händler die Autos des laufenden Jahres für neue Modelle wegräumen wollten. Heutzutage werden das ganze Jahr über neue Modelle auf den Markt gebracht, und die „Modelle des nächsten Jahres“ können bereits im Frühjahr oder Sommer des laufenden Jahres eintreffen. Jedes Mal, wenn neue Modelle angekündigt werden, sind die Händler jedoch bestrebt, den Ausstellungsraum von älteren Modellen zu räumen, sodass sie möglicherweise sehr bereit sind, mit einem Rabatt zu verkaufen.
Neben der Zeit für neue Modelle haben Sie weitere Gelegenheiten, ein Fahrzeug zu einem günstigeren Preis zu erwerben. Autoverkäufer haben Quoten zu erfüllen und werden in regelmäßigen Abständen an ihrer Leistung gemessen. Vereinbaren Sie Verhandlungen, wenn der Druck auf sie am größten ist:
Bleib ruhig
Verhandeln Sie niemals einen Deal, wenn Sie unter Zeitdruck stehen.
Vereinbaren Sie einen Besuch beim Händler, wenn Sie viel Freizeit haben. Sagen Sie dem Verkäufer, mit dem Sie zuvor zu tun hatten, dass Sie jetzt bereit sind zu verhandeln und das Auto nur an diesem Tag kaufen werden, wenn Sie ein zufriedenstellendes Angebot erhalten. Ziehen Sie dann Ihre Checkliste für Funktionen und Optionen heraus und geben Sie genau an, was Sie wollen.
Wenn ein Fahrzeug, das Sie zuvor gesehen haben, alles hatte, was Sie sich wünschen und nichts, wofür Sie extra bezahlen möchten, fragen Sie, ob es noch auf dem Parkplatz ist. Wenn nicht, finden Sie heraus, ob sie ein ähnliches Modell haben, und gehen Sie es genau durch, um sicherzustellen, dass es die Rechnung erfüllt. Wenn das Auto mit Optionen ausgestattet ist, auf die Sie verzichten können, sagen Sie dem Händler direkt, dass Sie für alles, was Sie nicht brauchen, keinen Cent mehr bezahlen. Erkundigen Sie sich bei Bedarf, ob ein passendes Fahrzeug verfügbar ist oder ob sie es speziell für Sie bestellen können. Wenn sie können, fragen Sie, wie lange Sie warten müssten, um es zu sehen (nicht zu kaufen).
Halten Sie Ihr altes Fahrzeug außer Sichtweite
Egal, ob Sie Ihr altes Auto eintauschen möchten oder nicht, parken Sie es die Straße runter und gehen Sie zum Autohaus. Der Verkäufer wird Sie wahrscheinlich zu Beginn des Spiels fragen, ob Sie ein Fahrzeug zum Eintauschen haben. Sagen Sie in jedem Fall nein und weigern Sie sich, weiter darüber zu diskutieren, bis Sie in der letzten Verhandlungsphase sind. Es ist sehr wichtig, den niedrigsten möglichen Preis ohne Inzahlungnahme zu erzielen, bevor Sie die Möglichkeit zur Aushandlung eines solchen zuzulassen.
Um das Beste aus Ihrem alten Fahrzeug herauszuholen, müssen Sie dessen Wert genau kennen.
Lass sie wissen, dass sie nicht das einzige Spiel in der Stadt sind
Wenn Sie den niedrigsten Preis von einem Händler erhalten möchten, stellen Sie die Tatsache zur Schau, dass Sie deren Angebote mit denen vergleichen, die Sie von alternativen Quellen und Händlern erhalten haben. Sehen Sie in Ihrem Notizbuch, in Ihren Checklisten und Arbeitsblättern nach, ob ihre Zitate für Optionen mit dem übereinstimmen, was Sie aus anderen Quellen gehört haben, aber lassen Sie sie die tatsächlichen Daten nicht sehen. Es wird sie verrückt machen.
Fragen Sie auch immer wieder: "Können Sie es nicht besser machen?" Sagen Sie ihnen ständig: „Ich kann das und das besser machen“ oder „Laut dem Preis- und Datenservice für dieses und jenem sind die Kosten des Händlers (oder die Werksrechnung) für dieses Modell so und so. eine solche." Dadurch sollte ein Teil der Finagling sofort beseitigt werden.
Lass dich nicht unter Druck setzen
Lassen Sie sich nicht von Verkaufsdruck-Taktiken beeinflussen. Händler lieben es, Ihnen das Gefühl zu geben, dass zehn andere Leute nur darauf warten, das einzige Modell in die Hände zu bekommen, das Ihnen gefällt. Manchmal verabreden sie sich, Anrufe von einem Kollegen am Ende des Flurs entgegenzunehmen: „Der rote Voomer? Ja, wir haben es. Tatsächlich habe ich gerade einen möglichen Käufer bei mir. . . .“
Sie sagen Ihnen vielleicht, dass das von ihnen vorgeschlagene „Sonderangebot“ nicht mehr angeboten wird, wenn Sie heute nicht handeln. Glaube es nicht. Für jeden guten Verkäufer ist der Abschluss eines Geschäfts das Wichtigste. Wenn sie es jetzt nicht tun können, werden sie den Verkauf an einem anderen Tag zu den gleichen Bedingungen durchführen. Wenn ein Fahrzeug mit den von Ihnen gewünschten Optionen bis dahin nicht mehr auf dem Parkplatz ist, werden sie Himmel und Erde drehen, um ein ähnliches für Sie zu finden, anstatt den Verkauf an jemand anderen zu verlieren. Also, entspannen Sie sich und lassen Sie sich nicht unter Druck setzen, bis Sie sicher sind, dass es das beste Angebot ist, das Sie bekommen können.
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